Ценообразование. Выбор метода под цели компании
17.05.201217 мая (четверг) 2012 года
в конгресс-центре гостиницы «Октябрьская» (Нижний Новгород, ул. Верхне-волжская наб. 9а)
с 10:00 до 16:00 в перерыве обед в ресторане
Лектор: ЖУКОВА Елена Викторовна - кандидат экономических наук, преподаватель кафедры финансового менеджмента ВШЭ, автор курса «Ценообразование. Выбор метода под цели компании», Учредитель и член совета директоров нижегородского отделения американской организации «Junior Achievement, участник проекта НБД-банка (Нижний Новгород), «Эффективные технологии для эффективного бизнеса».
Целевая аудитория: руководители организаций,
маркетологи, финансовые аналитики, финансовые менеджеры, менеджеры,
экономисты, специалисты по управленческому учету, сотрудники
планово-экономического отдела.
Аннотация: Ценообразование
для любого предприятия, является одним из важнейших и наиболее сложных
вопросов, так как цена зависит от целого комплекса факторов, как
внутренних, так и внешних по отношению к вашему бизнесу. В ходе семинара
слушатели знакомятся с основными приемами формирования цен, факторами влияющими на ценообразования, изучают стратегии ценообразования.
ПРОГРАММА
1. Понятие цены, функции цены, классификация.
2. Ценовая политика. Факторы,
влияющие на формирование ценовой политики: определение структуры и
динамики цен; определение влияния инфляции на цены; анализ эластичности
спроса (предложения) по цене.
3. Затратный подход к ценообразованию: затраты
и расходы, выбор метода учета затрат, классификация расходов и
калькуляция себестоимости для целей ценообразования, учет распределения
затрат по местам возникновения, использование неполной себестоимости для
определения цены. Разбор ситуаций.
4. Ценностный подход к ценообразованию: применение текущих рыночных цен, дифференциация рыночных цен, установление эксклюзивных цен, конкурентное установление цен.
5. Методы расчета цены при затратном подходе: прайсинговые методы, метод поэлементного расчета цен, установление фиксированной цены. Примеры практических расчетов.
6. Методы расчета цены при ценностном подходе: метод расчета экономической ценности товара, метод оценки максимально приемлемой цены. Примеры практических расчетов.
7. Взаимосвязь цены, затрат, объемов и прибыли. CVP - анализ (инструмент управленческого планирования и контроля). Анализ конкретной ситуации.
8. Ответы на вопросы
